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服裝店主如何在電商遍布的局勢殺出重圍,咨詢羽絨服廠家 就對了!開服裝小店的誤區(qū)可能有絕大部分的人都認(rèn)為服裝零售是個(gè)低門檻的行業(yè),找個(gè)店面,去批發(fā)市場拿幾件貨就能開張。除了店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)跟租金不同以外,有個(gè)1萬塊大洋做流動資金,去趟廣東進(jìn)5000塊錢貨,留一半自己周轉(zhuǎn)這樣小店就可以風(fēng)生水起的轉(zhuǎn)起來了。 事實(shí)上有這么簡單嗎?
要真這樣就不會每天都聽到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意慘淡了。要做好小店,在開店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要賣給誰,這些人能接受什么樣的價(jià)格,人群數(shù)量怎么樣。拿老U來說,剛開的時(shí)候就把目標(biāo)定在學(xué)生,或者剛畢業(yè)的,于是乎搞了品牌折扣,也就是去倒些品牌處理貨,比如耐克,李寧,藍(lán)獅什么的牌子貨,不過是些舊款,或者有些小污點(diǎn)的,也有些是尾單。學(xué)生沒什么錢,又喜歡牌子貨 2.突破傳統(tǒng)銷售模式,擴(kuò)大經(jīng)營覆蓋面 以前做服裝,無非就是找間門店或者商場租個(gè)柜臺,去夜市擺個(gè)檔口也算一種吧。不管哪種都存在地域局限性,一般來說這種地域局限性是以你的店為中心,直徑為 3公里的一個(gè)圓??赡芨鶕?jù)店的地理位置不一樣,這個(gè)圓有大有小。再看這個(gè)圓里面你的目標(biāo)客戶的數(shù)量,以及購買力差不多就決定小店的營業(yè)額了。這點(diǎn)也就是大多數(shù)做服裝的朋友的觀點(diǎn)――生意好不好完全由店鋪的地理位置決定。其實(shí),現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)就可以突破這樣的限制??赡苡泻枚嗯笥巡恍高@種觀點(diǎn),但是我可以告訴你,有人在淘寶每個(gè)月出十幾萬貨的。如果還不信,你可以了解下PPG,凡客。你見他們有實(shí)體店鋪嘛?如果不賺錢,他們能支撐這么久嘛? 通過網(wǎng)絡(luò)來賣衣服賺錢肯定不是問題,如果不賺錢肯定是方式有問題!有朋友也許要問,我也天天在網(wǎng)上掛著,也開了好幾個(gè)小店,怎么沒出過一單?通過網(wǎng)絡(luò)去賣衣服,不是開了小店就可以的,你還要學(xué)會怎么去找客戶回來。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊,要不就是抱怨自己生意如何如何不好,要不就說今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者聊些花邊八卦,這樣怎么可能有生意呢?你見過病人每天都在說自己病得如何如何厲害病就能好起來嘛? 所以要主動出擊,網(wǎng)上開小店不能像傳統(tǒng)實(shí)體店那樣,還要學(xué)會去營銷,去推廣。QQ里面發(fā)個(gè)鏈接以及是下下策了,你見過有幾個(gè)點(diǎn)的?還不是被電腦病毒嚇怕了?再說,QQ群里面說話,很快就看不到了,再想找回來看看的話也很麻煩。所以,我的做法是去論壇發(fā)帖,而且帖子要寫得吸引人,這樣看的人就多,一個(gè)好的帖子可以帶來1000個(gè)客戶不是問題,實(shí)際購買的就看你接下來如何處理了。你小店多少天才會有1000個(gè)客戶進(jìn)門呢?我的上個(gè)帖子 3.網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革,服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌 網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革,服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌。這句話不是嚇人,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹谋匾ぞ咧?,網(wǎng)絡(luò)給人們帶來溝通的快捷性和豐富性是其他方式不能代替的。有網(wǎng)友或許會反駁,打個(gè)電話不也能搞定嘛?呵呵,你打個(gè)電話能看到服裝款式嘛?能了解什么面料嘛?能看到廠家的新品發(fā)布會的模特走秀嘛?當(dāng)然手機(jī)功能越來越強(qiáng)大,可能會滿足上面的需求。我想,那也應(yīng)該屬于網(wǎng)絡(luò)的一種吧。 目前看來,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)被大家熟知。但是,網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還有很多人缺乏認(rèn)識,認(rèn)為那樣不安全不可靠。要知道,網(wǎng)絡(luò)批發(fā)才剛剛興起,肯定會被一些動機(jī)不良的人所利用來行騙或其他的不法行為。 (此處插點(diǎn)題外話,其實(shí)大家只要細(xì)心點(diǎn),就會發(fā)現(xiàn)騙子的那些騙術(shù)不過是紙老虎。大家好好讀下下面的帖子,我想剛接觸網(wǎng)絡(luò)來做生意的朋友會獲益匪淺) 不過,你可以想想現(xiàn)在服裝批發(fā)的模式,服裝廠家找代理出貨,代理商會在批發(fā)市場租個(gè)檔口等店主上門。我說的這種還是環(huán)節(jié)比較少的,可能實(shí)際環(huán)節(jié)要比這樣多很多。廠家要賺錢,就在服裝上加了利潤,代理商也不能喝西北風(fēng)啊,每個(gè)月要交幾萬的檔口租金啊,又在服裝上加了利潤。店主們?nèi)ミM(jìn)貨最終也不能虧錢吧,再加上進(jìn)貨的路費(fèi),伙食費(fèi),住宿費(fèi)。這么多環(huán)節(jié)下來,一件服裝得加上多少不必要的費(fèi)用。如果廠家能通過網(wǎng)絡(luò)直接面對店主,這樣服裝上面附加的費(fèi)用會少很多,最終得益的將是廠家、店主乃至最終服裝購買者。 所以,服裝行業(yè)的下一個(gè)時(shí)代必將是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。廠家通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品,店主通過網(wǎng)絡(luò)選定款式,付賬,等收貨就可以了。