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羽絨服廠家 教您如何跟批發(fā)商要低價(jià)。
今年21歲了,服裝店也已經(jīng)開了三年,平常我也逛論壇,或者看最新的服裝資訊~需要時(shí)刻緊跟潮流的哈~~在網(wǎng)絡(luò)上也看到很多同行分享店鋪的成長歷程,寫的都是各種心酸苦累的,話說做哪一行不是這樣,也有各種各樣的經(jīng)驗(yàn)分享,其實(shí)經(jīng)驗(yàn)是挺實(shí)用的,但是要用到實(shí)處困難就大了。不是每一個(gè)人都能將這些前輩的經(jīng)驗(yàn)跟自己的實(shí)際情況相結(jié)合的。必要時(shí)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化變通。最近在論壇或者QQ群里面發(fā)現(xiàn)好多新手同行提到不知道怎么才能拿到最低價(jià)。其實(shí)根據(jù)不同地區(qū)的批發(fā)商,也有不同的。如果批發(fā)商發(fā)現(xiàn)你是新手,一般給你的價(jià)格會比最低價(jià)貴3-8塊這樣的,講價(jià)是很難講的,除非你利用一些小技巧。哈哈~~~這個(gè)可以有!但是衣服的款式就是要你自己判斷了~~~
哈哈~下面我就結(jié)合我自己的情況和網(wǎng)絡(luò)上的一些前輩的分享說一下~~~跟批發(fā)商講價(jià)也是一門技術(shù)活哇~~希望對大家有幫助哈~
1、扮演資深店主形象很重要。左手提了一大包,右手小車?yán)淮蟀?。艱難的來到老板跟前,認(rèn)真的翻幾件衣服看前,然后跟老板說,看好他幾款衣服,可惜今天拿滿了。只能捎幾件樣品回去。要老板的名片,說拿著樣品回去電話定貨。讓他給最低(一款最少十件的)價(jià)格,這樣好回去計(jì)算貨款。 不要直接講來講去。跟老板說,不喜歡講價(jià),直接報(bào)底價(jià)。覺得合適就拿樣品,不合適連樣品也免了。
2.我的店鋪面積比較大。如果你第一次拿貨,建議您跟批發(fā)說您的店面面積大,客源比較充足什么的,然后拿貨的量會稍微比較多一些,這個(gè)是讓批發(fā)商吃個(gè)定心丸:“你是條大魚,這么大的實(shí)體店肯定以后銷量很高,如果合作得好的話,就會經(jīng)常來拿貨”
3.我希望能長期合作。您要要主動(dòng)表明長期合作的信心和打算,這樣可以讓一部分批發(fā)商心動(dòng),進(jìn)而下調(diào)價(jià)格。但是也有一部分“老油條”不吃這套:“跟我玩這個(gè),你還嫩了點(diǎn),我給了你低價(jià),你以后不來這進(jìn)咋辦?”所以店主一定要真誠,最起碼有長期合作的表現(xiàn),不要只是隨口一說,這樣肯定得不到低價(jià)。
4.這批進(jìn)貨是試銷。不要多說,只說試銷,然后就閉上嘴。說的多就漏了,給批發(fā)商以懸念。如果真的是試銷,聰明的批發(fā)商會給你低價(jià)的,問題是你有沒有嚇到批發(fā)商或者讓他深信不疑。
5.我是新手,資金很少。這是我總結(jié)的苦肉計(jì),適合比較可愛的女生對男性批發(fā)商或比較面善的男性大學(xué)生對中年婦女批發(fā)商,“我的資金真的不多,但是我還是覺得您人挺不錯(cuò),如果可以低價(jià)的話,我一定會報(bào)答您的”這招也可以嘗試下,說不定可以打動(dòng)批發(fā)商呢。
這或許只是其中的一部分哈,如果能做到這些,跟批發(fā)商講價(jià)沒什么大問題的了,自己也是過來人,這些經(jīng)驗(yàn)還是需要跟實(shí)際情況相結(jié)合,做這行久了,慢慢就會懂啦~,我剛開始開新店的時(shí)候,小個(gè)子嘛,無論我說什么哪些批發(fā)商也不相信我,杯具的說~~~